今年以来，南通农商银行深入贯彻落实乡村振兴战略和普惠金融政策要求，紧紧围绕“增户扩面、提质增效”工作主线，通过强化机制督导、织密服务矩阵、深化数字运营三大举措，全面推动信贷业务高质量发展。上半年，全行各项贷款659.21亿元，较年初净增36.26亿元；重点信贷客户数36175户，较年初净增1533户，用实实在在的金融供给为地方经济发展注入新动能。
机制引领强督导，考核驱动增实效。该行组织开展“增户扩面”专题营销活动，重点推进普惠展业平台单位“白名单”功能应用，通过“苏信贷”“富民创业贷”等拳头产品推广，带动营销效能提升。同时，进一步优化考核机制，发布2025年个人贷款专项推动方案，针对重点客群制定差异化营销策略，配套专项考核并实行“周通报、月兑现”奖惩机制。通过建立营销建档、进件量、企微添加数等过程指标监测体系，有效激发一线营销活力。针对业绩落后人员，组织召开2场线下、2场线上督进培训会，通过案例复盘、专家辅导等方式推动短板提升。
服务矩阵全覆盖，细分市场稳增长。按揭贷款方面，该行迅速组建专业团队，通过“总行统筹+支行落地”模式深化与优质楼盘、房产中介机构合作。5月底成功与“贝壳”签署战略协议，搭建起立体化业务拓展平台。政策性产品方面，创新推出创业贷“专题活动+专业团队+驻点服务”三维推动机制，在行政审批中心设立专职服务窗口，联合街道商会开展“普惠金融进市场”活动，上半年累计发放创业贷款289户、金额5285万元。特色产品创新方面，“通科贷”聚焦科技型企业发放83户33788万元，“薪易贷”将优质退休人员纳入服务范围，成为辖区首家申报碳减排支持工具的法人银行。“整村授信”工程方面，已完成辖内242个村居100%高质量授信更新，预授信覆盖面达77%，为乡村振兴提供有力支撑。
展开剩余32%数字赋能精运营，智能营销提质效。该行依托联合银行数字化营销客群清单，组建成立“数据敏捷小组”，深入开展数据清洗，并结合客群实际和经营经验锁定拓展目标，围绕回捞促活、提额挖转、无贷挖掘及网贷转化客群，配置展业平台客户权益，匹配营销策略和话术，开展专项营销建档活动。配合联合银行开展精准营销模型试点工作，形成“小模型+大模型”双轨获客体系输出方案。上半年累计触达等级1—3级客户1149户，用信95户4972万元，带动数字化展业效率有效提升。
下阶段，南通农商银行将持续优化“整村授信+网格化营销”服务模式，通过强化产品创新、优化服务流程、深化科技赋能，构建“线上便捷、线下贴心”的服务体系，坚定不移地走好差异化、特色化发展道路，为服务地方实体经济贡献更大金融力量。
张伊旻
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